Konsumentmarknaden och modellen för konsumentbeteende

Alla tillverkare måste studera marknadenkonsumenterna. På detta beror antalet varor och tjänster som sålts och därmed vinsten från försäljningen. Konsumentmarknaden är en grupp människor som är intresserade av en viss produkt eller tjänst, köper den för personligt bruk. Förutom denna typ av marknad finns en marknad för producenter, grossisthandel eller mellanhänder och marknaden för statliga institutioner. Modellen för inköpsbeteende är viktig för framgångsrik verksamhet.

Konsumenterna av varor och tjänster skiljer sig åt i det förstainkomstnivån, samt ålder, smak och utbildning. Därför studerade deltagarna i marknadshandel modeller av konsumenternas konsumentbeteende. De delade potentiella kunder i grupper och, i produktionen av varor och tjänster, styrs exakt av deras behov.

Med utvecklingen av marknaden, direkt kommunikation medklienten var inte alltid möjligt. Modellen av konsumentbeteende och dess studie har blivit en nödvändig åtgärd. En stor summa pengar spenderas på att hitta ut de smaker och möjligheter som potentiella konsumenter har.

Detta problem är engagerat i marknadsföring. Modellen av konsumentbeteende bildas i fem steg.

Den första är medvetenheten om problemet och behovet aven viss produkt eller tjänst. Detta sker långt innan begår själva köpet. Det genomförs en jämförelse mellan faktiska och önskade funktioner. När viljan att nå en viss topp, finns det behov av att köpa.

Sedan följer processen med att samla information om varor,som kan tillfredsställa önskningar och behov. Det finns ett urval av varor eller tjänster som är tillräckliga för möjligheter. Ibland kan konsumenten hoppa över detta steg om spänningen har nått en hög nivå. I detta tillstånd är den tillgänglig för tillverkaren och kan göra ett utsläppsköp. Som informationskällor kan agera kollegor, vänner, reklam, media och visuell inspektion av varorna.

Modellen av konsumentbeteende bestäms av källans påverkan. Den största informationen tillhandahålls av kommersiell reklam. Men den maximala effekten ges av data från personliga källor.

En viktig uppgift att marknadsföra är bildandet avstrategi som kommer att anpassas till modellen för kundbeteende och leda kunderna att köpa exakt den specifika produkten. Det är nödvändigt att identifiera mer inflytelserika informationskällor och använda dem för att locka kunder.

Efter att informationen har samlats utvärderas alternativen. Här betraktar vi egenskaperna hos specifika märken som matchar frågan. För varje konsument är viktig sin egen uppsättning kvaliteter.

Konsumenten kan skapa sin egen bild av produkten och de egenskaper som han måste ha. För varje viss kvalitet kan köparen bifoga nivån av betydelse och betydelse.

Efter att ha utvärderat alternativen förekommer själva köpet.

Sedan följer reaktionen. Det visar konsumentens tillfredsställelse med den perfekta köpet.

Modellen av kundbeteende är av flera slag. De listas nedan.

Osäkert beteende uppstår när det finns flera identiska typer av varor, ett högt pris och en viss andel av risken vid köp.

Konventionellt beteende präglas av avsaknaden av skillnad mellan produktmärken och låg konsumenternas engagemang. Till exempel köper salt.

Sök modell för beteende. Det uppstår när köparen inte är tungt involverad i processen, men skillnaderna mellan olika märken av varor är signifikanta. I det här fallet ändrar konsumenten som regel lätt hans preferenser.

</ p></ p>