FMCG-marknaden absorberar denna värld

Människor som arbetar inom detaljhandeln,frasen "FMCG-marknaden" upprepas flera gånger om dagen. Även om många inte fullt ut förstår betydelsen av denna förkortning. Snabba rörliga konsumentvaror - varor med daglig efterfrågan (eller snabba konsumentvaror). Logiskt bör det vara bröd, mjölk, tuggummi, cigaretter, hushållsartiklar.

Inte allt är så enkelt: De uppräknade varorna är indelade i tre grupper. Endast en av dem kan betecknas som en produkt som ingår i FMCG-marknaden - tuggummi och cigaretter. Klassiska attribut av varor relaterade till denna sektor:

1. Lågt pris.
2. Låg lönsamhet hos tillverkaren.
3. Hög frekvens av inköp.
4. Möjligheten att leda till ökad efterfrågan genom marknadsaktiviteter.
5. Kort användningstid.
6. Impulsivt beslut att köpa.

Av detta följer att hushållsapparater inte ingår iFMCG-marknaden. Antag kylskåpet: beslutet att köpa är medvetet, valet görs under lång tid, behovet av att köpa uppstår när den gamla är out of order eller moraliskt föråldrad. Detta händer sällan. Bröd och mjölk: varje hushåll köper dessa varor dagligen. Men det totala antalet inköp av dessa varor kan inte påverkas. Om familjen konsumerar en bröd bröd per dag, kommer ingen reklam att tvinga dem att äta mer. Beslutet att köpa en viss producent bröd kan endast påverkas av kvalitet och pris, bröd sparas inte av brödbakat bröd.

Ovanstående visar ytterligare ett tecken på produkten,Inträde på FMCG-marknaden: Konsumenten känner inte i den yttersta nödvändigheten. I själva verket, utan tuggummi kan du utan cigaretter också. När allt från födelsetiden till den tid då cigaretten blev en nödvändighet, behandlades en person helt utan nikotin.

Att dessa varor har låg lönsamhet i försäljningen tvingar tillverkaren, som har erfarenhet av FMCG-marknaden, för att stimulera sin ökning med två sätt:

• informera slutanvändaren maximal information om produktens vikt och nödvändighet,
• gör produkten så tillgänglig som möjligt för slutanvändaren.

Den första uppnås genom reklam. Detta kan vara en uttrycklig annonsering: banners, streamers, reklam i media. Dold annonsering (seriens huvudperson lägger ett paket cigaretter - en närbild för en delad sekund), anpassade artiklar av "oberoende experter" om fördelarna med produkten, andra sätt att påverka konsumentens undermedvetna.

Den andra sker i kampen för rymden på hyllanåterförsäljare. Här och betalning för en plats på hyllan i zonen med maximal sannolikhet för köp (så nära som möjligt till kassan, vid köparens öga). Samtidigt arbetar de utbildade merchandisersna med hyllan, vars uppgift är att visa produkterna på hyllan i enlighet med företagsstandarder och planogram. Om produkten kräver kylning före användning, kommer tillverkaren att förse en återförsäljare med ett kylskåp för uthyrning.

Dessutom tillverkare är ständigtåtgärder för att marknadsföra sina varumärken, gillar FMCG-marknaden inte att vila på sina laureller. Det är värt tillverkaren av något läskvatten för att minska marknadsinsatserna, eftersom han omedelbart förlorar en del av marknaden. Neil-språklig programmering av säljpersonal pågår också: en person som en gång sålde kolsyrat vatten av ett känt varumärke kommer aldrig att dricka vatten från ett konkurrerande företag.