Segmentering av marknaden är ett sätt att identifiera en konsumentgrupp

I marknadsföring finns det en sak sommarknadssegmentering. Denna uppdelning av studien beror på individuella egenskaper. Till exempel behöver, lönenivå, ålder, region, prioriteringar, vanor. Alla dessa uppgifter tillåter tillverkaren att bestämma om det är lönsamt för honom att sälja sina varor i det aktuella området.

Målet som segmenteringen av marknaden har ärAtt bestämma för varje av de identifierade grupperna av köpare liknande behov för tjänster eller varor. Av resultatet beror tillverkarens beslut att fokusera på att skapa en viss typ av produkt.

Det finns följande tecken på marknadssegmentering:

- geografisk: speglar områdets läge, befolkningstäthet och klimat

- Demografisk: karaktäriserar kön, ålder, antal personer i familjen.

- Psykografisk: Beskriv personlighetstyper, temperament och livsstil (vare sig en person har en hobby, hur auktoritär han är eller verkar som alla, föredrar att resa eller inte gillar att flytta);

- socioekonomisk: bestämma en persons ställning i samhället, hans status, inkomstnivå och utbildning,

- beteende segmentering av marknaden är:

a) en persons attityd att göra inköp (vanligt eller speciellt tillfälle)

b) Köparstatus: Har aldrig köpt denna typ av produkt, en tidigare konsument, en potentiell köpare, en ny kund, en vanlig användare.

c) Intensitet av konsumtion: Svag, måttlig och aktiv.

d) nivån av vidhäftning till produkten: ovillkorlig, tolerant, instabil, avslappnad;

e) önskad nytta: kvalitet, service, ekonomi;

e) Nödvändig nivå: hög, medium, låg;

g) inställning till produkten: entusiastisk, positiv, neutral, negativ, fientlig.

Marknadsförare kan utforska inte bara gruppenkonsumenterna, men också att segmentera marknaden för varor. Detta förfarande är nödvändigt för att fastställa de mest önskade produkterna på marknaden, analysera dynamiken i genomförandet, utvärdera intervallet riktning och för att identifiera strategier för att förbättra konkurrenskraften. Det finns sju kategorier av segmentering:

1. Genom produktgrupp (till exempel i studien av hushållsapparater på marknaden inom detta område kommer att omfatta vattenkokare, tvättmaskiner, strykjärn, tv-apparater, etc.).

2. Enligt syftet, funktioner och funktioner hos produkten - den vanligaste formen. Till exempel, för segmentering av choklad är det nödvändigt att karakterisera:

- Färg: mörk, mjölkaktig, vit;

- utseende: bar eller kakel

- Fyllmedel: med nötter, med russin, ren.

Ju mer denna procedur utförs, desto lättare blir det att hitta en nisch.

3. Prisnivå: låg, medium, hög.

4. Genom tillverkare - kan du identifiera alla marknadsaktörer, identifiera konkurrenternas inverkan och nivå. Exempel segmentering: regionalt, enligt varumärke, på tillverkarens namn.

5. Genom förpackning: bestämmer den mest populära typen av förpackning (engångs, fall, skyddad från öppning).

6. Av volym och storlek på varorna: avslöjar den vanligaste och lämpligaste typen av inköp för konsumenter. Exempelvis segmentering av flaskor för öl: 0,5 l, 1,5 l, 3 l.

7. Kombinerad riktning, inklusive flera andra på en gång.

Segmentering av marknaden - det är det bästa sättet att definiera en grupp av användare, och segmentering av produkter - identifiering av de mest eftertraktade typ av produkt eller tjänst.