Vad är nätverksmarknadsföring? Fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring

Mycket ofta i de stora expansernatillväxtmarknadsindustrin kan höra termen "nätverksmarknadsföring". Vad är det, vilka funktioner i begreppet, hur det påverkar resultatindikatorer i företaget - en fråga av intresse inte bara för affärs hajar, men också de som försöker att starta eget företag, eller bara letar efter en inkomstkälla.

Lär dig svaren, samt läs recensioner av ägare och anställda i företag som framgångsrikt kan använda principen om nätverksmarknadsföring i sitt arbete, kan du från artikeln vidare.

Vad är nätverksmarknadsföring?

Multi-level eller Network Marketing (MLM) -Det är i sig en specifik process för produktrealisering, för vilken direktkontakt av tillverkaren med köparen används. Denna process kan utföras antingen direkt eller genom en utbildad distributör. Dess utmärkande drag är att genom en sådan dialog är inte bara möjligt att genomföra de nödvändiga produkter, men också att rekrytera andra intresserade.

Betalningssystemet i detta fall är helt öppet- Pengar och förmåner mottas inte bara av implementatören utan av alla genom vilka varorna passerar i denna kedja. Samtidigt är intäkterna officiella, verkliga och beror endast på antalet sålda varor. Medan till exempel i fallet med ett pyramidspel, som ofta kombineras med nätverksmarknadsföring, för-och nackdelar är inte så självklart, eftersom det i detta fall är mottagandet av pengar på bekostnad av investeringar från andra deltagare och deras tid utgivning och inte garanteras.

Fördelar och nackdelar

Liksom varje koncept är MLM-strukturen inte saknadderas positiva och negativa sidor. Välj alla för- och nackdelar med nätverksmarknadsföring är möjligt genom att undersöka effekten att denna verksamhet system för var och en av dess struktur - företag, anställda och konsumenter.

Proffs för företaget:

• möjligheten till obegränsat intäkter
• brist på reklamkostnader
• Det finns ingen kostnad för att hyra lokaler till butiker.
• inga kostnader för leverans av varor;
• minimal störning från offentliga tjänster, brist på dokumentation.

Den sista punkten kan också gällainförandet av minimibeskattningar. På grund av att produkterna faller direkt i konsumentens händer, och inte via butiker, är det extremt svårt att kontrollera försäljningsvolymen.

Vilka är fördelarna för anställda i MLM-företag

Utbildad och nöjd med inkomstförhållandenadistributörer är nyckeln till framgångsrik affärsutveckling för MLM-företag. Därför erbjuds han följande privilegier när han arbetar med teamledningen:

• Möjligheten till obegränsat intäkter (vilket är uppenbart både för företaget och för anställda är detta föremål vanligt och grundläggande);
• ekonomiskt oberoende, jag. möjligheten att utföra aktiviteter utan arbetsgivarens ständiga tryck
• Möjligheten att höja ditt eget företag med minimal investering oavsett ålder, utbildning,
• tillgång till flexibelt bekvämt arbetsschema
• ständig förbättring av personliga egenskaper.

Är den felaktiga organisationen av arbetsflödet en nackdel?

Nackdelar med nätverksmarknadsföring observeras om ichefen för företag eller bland personalen finns det människor med saknad erfarenhet. Under aktivitetsprocessen kan de stoppa arbetsprocesserna, vilket negativt påverkar försäljningsnivån. Det finns flera anledningar till detta:

• hög moralisk belastning av personal från kunder, andra distributörer;
• instabilitet i vinst (försäljningsnivåer i olika månader av arbetet kan ge olika vinster);
• psykiskt tryck på grund av känsloransvar för vila och brist på organisatoriska färdigheter, till följd av den höga omsättningen hos personal, otillfredsställd med arbetsprocessens kvalitet.

Vilka är fördelarna med MLM-principer för kunder?

För konsumenten, fördelarna med och nackdelarna med nätverkmarknadsföring finns i helt olika funktioner. Till exempel kan vara en brist på överdriven intrång hos distributören i ett försök att framkalla en köpare intresse och, när det gäller avslag, är din tid ovärderliga för båda. Fördelarna är följande:

• sparar tid på shoppingresor
• full medvetenhet om kvaliteten på de föreslagna varorna
• kontroll av finansiella utgifter
• inköp av varor är billigare på grund av bonusar, rabatter, försäljning;
• Du kan beställa och ta emot varor vid vilken som helst lämplig tidpunkt på dagen.

Också tack vare konceptet MLM verkadeförmågan att visuellt jämföra, kontrollera kompositionen, dela med sig av sina åsikter, tjäna, ta emot rekommendationer för de inköpta varukategorierna. Också för att fastställa hur plusser och minus av nätverksmarknadsföring påverkar effektiviteten att bedriva verksamhet och konsumentaktivitet tillåter betyg.

Vad är betyg, vilket värde har det för nätverksmarknadsföring

Betygsättningen själv är en slagsutvärdering av effektiviteten av en viss aktivitet. För att kompilera det behöver du data som kan erhållas genom sociala undersökningar. Detta görs av specialföretag som behandlar informationen som mottas och vidarebefordrar den till kunderna för vidare användning.

I processen med databehandling blir de tydligaalla fördelar och nackdelar med nätverksmarknadsföring, brukade utveckla ett visst företag i en viss region för att främja vissa produkter. Också erhållna resultat gör att vi kan spåra och lösa de ekonomiska resultaten av företagsverksamheten och tillämpa även nya strategiska taktik för affärsutveckling vid den fortsatta planeringen av företagets ekonomi.

Betyg av nätföretag

Ett separat ämne för betyg som tillåteratt spåra hur effektiv nätverksmarknadsföring är, företag som kan sammanställas för både den internationella arenan och för varje enskilt land eller region för sig. De uppgifter som ingår i strukturen av dessa toppbetyg att karakterisera hur genomförs produkten är attraktiv för konsumenten, eftersom förändringarna i den interna strukturen i företaget eller införandet av en ny produkt påverkar försäljningssiffror och så vidare.

I det här fallet är betygsättningen en identifieringkonkurrenskraft på marknaden och hur företaget har vuxit ekonomiskt över tiden. Även data på grundval av listor över företag ger oss möjlighet att ge en fullständig detaljerad analys av de ekonomiska möjligheter i framtiden, för att förstå vad man ska göra för att dubbel / trippel priserna i framtiden.

Lista över MLM-företag i Ryssland

Nedan är en lista över storaInhemska, tillämpa ett effektivt nätverksmarknadsföringsföretag. Listan över Ryssland bygger på sin verksamhet för en årlig period och omfattar olika ekonomiska, tekniska, kulturella och sociala faktorer. De 5 ledande nätverksbolagen med en hög procentandel av försäljning och vinsttillväxt för 2015 inkluderar:

• Avon Prod. Inc.
• Amway Corp.
• Oriflame Cosmetics SA
• Mary Kay Inc.
• Faberlic OAO.

Om vi ​​jämför samma topplista medindikatorer, till exempel 2012 kommer det att finnas en märkbar trend mot en minskning av försäljningsökningen för bolaget Oriflame (år 2012 upptog den andra platsen). Om att generalisera har den ekonomiska krisen påverkat försäljningsnedgången för alla företag utan undantag. Avon Corporation kunde emellertid behålla sin ledande ställning: försäljningsvolymerna, som tidigare, står för en tredjedel av samtliga börsnoterade bolags totala omsättning. Och det betyder att Avon är ett av de mest konkurrenskraftiga och lovande nätverksbolagen på den ryska marknaden som ett resultat av den genomförda betygsforskningen.

Hur påverkar ökningen av försäljning och betyg

Naturligtvis, med komplexa ekonomiskasituationer är vägen ut ur företagens svåra ekonomiska bestämmelser att uppmuntra anställda att öka försäljningsnivån. Detta kallas "motivational network marketing." Vad är kärnan i detta program? Den tillåter dig att marknadsföra ditt företag upp masttoppen listan på grund av ytterligare finansiell säkerhetspersonal och byggandet av sina egna system som resultat genom att föra in en tredje part.

Med andra ord införs i sådana fall en belöning:

• för försäljning av en stor mängd produkter;
• för att locka till ytterligare anställda som kommer att inse en stor mängd produkter och engagera sig i sökandet efter en ny kundbas.

Det är verifierat att den givna konstruktionen av nätverkssystemetmarknadsföring gör att du kan öka tillväxten av bolagets vinst och höja kostnaderna. Och du behöver för detta bara en önskan att få lätt extra inkomst och effektivt presentera din produkt för köparen. Därför är antalet personer som är involverade i denna företagsstruktur redan över 6% av Rysslands befolkning, och dessa siffror växer från år till år.

Hur man inte blir offer för nätverksmarknadsfusk och lyckas med det

Naturligtvis för att uppnå framgång i MLM-verksamheteninte alla kan göra det, men det finns tre regler som kan undvika bedrägeri och finansiella misslyckanden och förstå principen om nätverksmarknadsföring:

• Företaget måste vara registrerat(du kan kontrollera företagets anslutning till den deklarerade föreningen med hjälp av rdsa.ru-resursen), detta ökar väsentligt förtroendefaktorn i företaget och är en indikator på dess officiella verksamhet,
• För anställning är det nödvändigt att välja ett företaghög försäljning ranking, som upptar en ledande position på marknaden idag - är nyckeln till dess preuspevaemosti, effektiv självförbättring, och de medel och framtidsutsikter;
• Den maximala manifestationen av aktiva personliga egenskaper (arbetsförmåga, lust att lära sig, förbättra sina kommunikationsförmågor och övertygelser) är ledarens ställning nyckeln till framgång i att driva ett nätverksföretag.

Det viktigaste är att komma ihåg: Köparen borde ha rätt intryck om arten av bolagets verksamhet. Det borde inte likna en missförstådd förvirring, en bluff eller en finansiell pyramid. Allt ska vara så transparent som möjligt, exakt, uppfylla de angivna kraven.

Feedback från aktiva användare av MLM-konceptet

Låt oss förstå hur nätverket fungerarmarknadsföring, vad det är, återkoppling av dem som konfronteras med principerna för sitt arbete. Många anställda i sådana företag noterade svårigheterna vid de inledande stadierna av bekanta med denna metod att göra affärer. Detta berodde inte bara på processen att assimilera en stor mängd information, men också till den framväxande känslan av alertness.

Hantera alla fördomar, liksomlättare att förstå alla processer medger närvaron av workshops, föreläsningar, utbildningar, färdiga kataloger, där den berättas i detalj om egenskaperna hos de produkter som erbjuds, om politik och ekonomiska planer för företaget. Sådana periodiska samråd bidrar till att utveckla de färdigheter som krävs för arbete, för att bli mer självsäker.

Förresten, tack vare återkoppling av anställda av sådananätverksföretag MLM-konceptet har upphört att uppfattas som ett bedrägeri sedan början av 2014, men ses exklusivt som en beprövad inkomstkälla, vars effektivitet beror på personliga egenskaper.

Tips för nybörjare

Baserat på alla recensioner, bygga framgångsrikt din karriär, styrd av principerna för nätverksmarknadsföring, kan du om du har:

• en erfaren mentor;
• önskan att utvecklas
• en bra produkt, bekräftad av ett kvalitetscertifikat
• en anständig lön;
• sammanhängande lag.

Du kan hitta otaliga nummer sompositiva och negativa åsikter om hur nätverksmarknadsföring fungerar. Fördelar och nackdelar är i varje sätt att göra affärer. Det viktigaste - av allt det ovanstående gör rätt slutsatser, att förlita sig på befintliga erfarenheter av föregångare, skickligt använda förvärvade kunskaper och för att framgångsrikt genomföra dem i livet.