Rabatt är enkelt: några tips om marknadsföring för ditt företag

Ett stort antal moderna produkter finnstack vare marknadsförareinsatser. Reklam är en hundraårig erfarenhet, det är svårt att fastställa exakt datum för utseendet. Marknadsföring började dock bildas i slutet av 1800-talet i samband med industrialiseringen och etableringen av produktionen i de flesta utvecklade länder. Dess integrerade del är prissättningsstrategier, och de inkluderar rabatter. Sådana sätt att öka försäljningen är nästan de äldsta och uppstod nästan tillsammans med handelens framkomst. Rabatt är den enklaste annonseringen av varorna.

I enkla ord

En rabatt är en minskning av priset på en produkt, tjänst ellerarbete, men vanligtvis med bevarandet av lönsamheten eller att gå till noll (minimera förluster). Det används för att stimulera efterfrågan och öka försäljningen. Ofta redovisas rabatter i reklamvaror eller till exempel en mataffär. Som regel kan de installeras och rengöras flera gånger om dagen, och i själva verket är en prisförändring i båda riktningarna. Sådana rabatter används ofta i livsmedelsbutiker, för att stimulera efterfrågan vid olika tidpunkter på dagen eller veckodagen. Ur redovisningssynpunkt påverkar detta inte dess förvaltning på något sätt, i regel är endast inköpspriset fastställt samt den erhållna vinsten. I allmänhet omger lager med prisfall oss överallt, till exempel rabatter i stormarknader eller kaféer.

prissättning

Om du går djupare in i marknadsföring kan du skilja många olika prissättningsstrategier. Följande kommer att listas de som är direkt relaterade till rabatter:

• Glidande fallande pris - En gradvis nedgång i priset på varorna, för att täcka en större marknadsandel, gör att du kan få extra vinst efter att ha gjort stora försäljningar
• Ett fördelaktigt pris i förhållande till konkurrenter är ett bra sätt att avskräcka kunder eller locka nya kunder. Det är nödvändigt att optimera kostnaderna på ett sådant sätt att priset är lägre än för andra företag
• Differentiering av priser på relaterade produkter -ett underbart sätt att få mer vinst genom att höja priserna på tillhörande varor och minska de grundläggande, till exempel kompenseras rabatter på tandborstar av dyr tandkräm.

Praktiska tips

Den primitiva, men ändå effektivasättet är att fastställa ett orimligt högt pris på huvudpriset och dess efterföljande nedgång med ordet "rabatt". Detta är mycket vanligt i många varuhus, hemelektronikaffärer och i stormarknader. Det kan fungera i en liten butik, men med hög trafik och ett stort flöde av kunder.

Procent av rabatt. I allmänhet kan det vara vilket som helst, beroende på det ursprungliga priset. Ingen förbud för att göra en minskning på antingen 1% eller 99%, vilket förresten kommer att locka mycket uppmärksamhet och kan visa sig vara en bra reklamåtgärd, men det borde göras med sinnet, eftersom det kan skrämma bort konsumenterna. De vanligaste alternativen är 10-25%, du möter ofta sådana rabatter i stormarknader.

I allmänhet är det bättre att inte skriva en rabatt i procent, såeftersom detta gör det svårt för köparen att beräkna priset och gör resan till en butik i lösningen av matematiska problem. Och det här är inte så mycket som dina kunder. I det här fallet är det minst värt att skriva en skillnad, som köparen kommer att spara.

Avrundning av priser. Siffrorna är viktiga, särskilt om det gäller rabatter. Köpare svarar bättre när säljaren anger exakta priser på varorna, till exempel 793 rubelar 35 kopecks, i stället för 794 eller 792. I det senare fallet är beloppet mindre. I en situation med mer exakta mängder känner konsumenten emellertid att säljaren noggrant analyserar kostnader och kostnader i samband med produktion eller försäljning av varorna.

En annan metod är ninesna. Fungerar bra med dyra produkter, till exempel med konsumentelektronik. En TV kostar 10.000 är mer sannolikt att köpas för 9,999. Dessutom är dess inköpspris som motsvarar 7000, och det ursprungliga priset rabatt till 14 000. Köpare är lättare att acceptera den första siffran i värde, och skapar en känsla av ekonomin och blåsa om det ursprungliga priset, kommer produkten att gå ännu snabbare.

Rabatt på kanten av lönsamhet, till noll och jämnt iminus. Varför? En sådan skid är ett bra sätt att frigöra ett lager eller hyllor till en annan produkt. Detta händer, och ganska ofta, särskilt från tillverkare av varor, och inte från butiker. För konsumenten är det här ett bra sätt att köpa billigare, och för säljaren - inte mindre underbart sätt att bli av med överflödiga produkter, vilket minskar eller till och med täcker eventuella förluster.

Rabattkuponger

Det är möjligt att fördela i en separat grupp, som det inte ärbara en prissänkning och en hel reklamkampanj. Denna metod är ett bra sätt att ta med ytterligare kunder. Det finns hela tjänster som säljer kuponger, de får en vinst för att sälja rabatter. Som ett resultat kan köparen ta emot varorna och till hälften av sitt värde. Men tillsammans med en köpare kommer sannolikt många andra att komma. Dessutom gillar en sällsynt kund inte att få en rabattkupong som får rabatt. Detta ökar konsumenternas försäljning och lojalitet.