SITE SEARCH

Korsmarknadsföring: beskrivning, funktioner, former och egenskaper

Idag är nästan alla marknader överfullavaror. Ett sådant överskott av utbudet gör konsumenten mycket läsbar och det är allt svårare att luta sig till något köp. Korsmarknadsföring framträder som svar på ökad konkurrens och ökande engagemang från köparen i kommunikation. Hur snabbt och billigt att locka kunder? Denna fråga plågar marknadsförare runt om i världen. Det finns inget rätt svar på det. Men korsmarknadsföring kan lösa ett antal problem när det gäller att locka konsumenter, men det finns ett antal nyanser i tillämpningen.

cross marketing

Begreppet cross-marketing

Svara på frågan, vad är cross-marketing,Vi måste komma ihåg att marknadsföring är företagets verksamhet för att främja varor eller tjänster för att möta konsumentens behov och göra vinst.

Men marknadsföringsinsatser blirdyrare och deras effektivitet minskar på grund av den höga informationsmättnaden av konsumentmiljön. Främjande specialister försöker komma på nya sätt att nå målgruppen, så det finns en teknik för cross-marketing, co-marketing eller cross-marketing. Dess väsen är att samla insatser för att främja flera företag inom samma kommunikationsprogram. Två eller flera tillverkare av varor eller tjänster i samma reklamkampanj påverkar den övergripande målgruppen.

cross marketing hur man snabbt och billigt lockar kunder

Historien om framväxten av cross-marketing

Korsmarknadsföring som specialteknikmarknadsföring, uppstår på 90-talet av 1900-talet, när traditionella försäljningsmetoder ger allt mindre resultat eller kräver fler och fler investeringar. Sedan beslutade stora företag i USA att delta i ansträngningar för att främja varor och fick en stor synergistisk effekt. Således föddes begreppet cross-promotion eller cross-marketing, som väldigt långsamt slog sig i den kommersiella sfären, men i början av 2000-talet blev det en vanlig teknik för reklam för vissa varor och tjänster. Idag är denna teknik dåligt förstådd ur teoretisk synvinkel, men praktisk erfarenhet tillåter oss att säga att det har sina obestridliga fördelar.

vad är cross marketing

Fördelar med cross-marketing

Tänker om vem och hur man utförcross-marketing, är det värt att bestämma de viktigaste fördelarna med denna marknadsföringsmetod. Det mest uppenbara pluset av gemensamma marknadsföringsaktiviteter är att spara reklambudgeten. Konsumenten får en dubbelförmån, därför med stor glädje svarar på erbjudanden.

Allt detta minskar inte bara kostnaderna utan ökar ocksåkommunikationens effektivitet. En annan fördel med cross-marketing är möjligheten till bred täckning av målgruppen och tillgång till nya segment. Eftersom varje partnerföretag går in i reklamaktivitet med sin målgrupp, utökas adressaten på bekostnad av partnerens publik.

När du hittar en värdig partnerCross-Marketing kan du förbättra din bild, öka kundlojaliteten, öka antalet konsumenter som är medvetna om varumärket. Marknadsföringskampanjer ger större självförtroende för kunden, han överför vissa begrepp från ett känt företag till sin partner, vilket förbättrar bilden av detta företag. På konsumenten bildas associerade förbindelser av partnerföretag, vilket i hög grad förenklar minnet av information och ger en större psykologisk effekt.

kors marknadsföringsexempel på villkor

Typer av cross-marketing

Annonsmarknadsföringskampanjer är traditionellt indelade i:

  1. Tactical. De som är tidsbegränsade och löser kortsiktiga uppgifter. Dessa kallas vanligen som engångsaktioner.
  2. Strategin. Långsiktigt, mångfacetterat samarbete mellan partnerföretag. Gör det möjligt att lösa olika uppgifter, bland annat inom bildproduktion och branding.

Markera också tvärkulturell marknadsföring, somen form av marknadsföring på internationella marknader. I det här fallet samlas resurserna i två eller flera länder för att främja produkter. I sin rena form kan sådan marknadsföring inte kallas cross-marketing, eftersom samarbetet bedrivs inom samma varumärke. I samarbete med olika länder är det nödvändigt att ta hänsyn till kulturella och språkliga skillnader, så att varorna får rätt semantik i den nya regionen. Ofta för marknadsföring i andra länder räcker det inte med att bara översätta reklamtexter. Det är ofta nödvändigt att utveckla ett nytt paket och ändra ibland även namn så att bilden av produkten är positiv.

Du kan dela upp marknadsföringsaktiviteter medfördelning av roller mellan partner. De kan vara lika i rättigheter och sedan möjliggör deras gemensamma insatser att uppnå högre mål. Ett företag som främjar ett dyrt köksmöbel kan till exempel ta med sig ett välkänt varumärke av inbyggda apparater. Det andra alternativet är ojämlika relationer, när ett varumärke är mycket mer känt än sitt partnermärke. I sådana fall ingås avtalet på ett sätt som balanserar situationen och fördelar fördelarna i enlighet med den.

cross-marketing i turism

Villkor för tillämpning av cross-marketing

Gemensamma marknadsföringsaktiviteter kräverfölja särskilda villkor, så att kampanjaktiviteterna blir framgångsrika. Programmet för reklamkampanjen med varumärkesförsäljning påverkas av de eftersträvade målen. Redan från dem är det nödvändigt att utveckla begreppet marknadsföring.

Således bestämmer strategin och taktikencross marketing. Exempel, villkor som beaktas kan delas in i två grupper: hos initiativtagaren och partnerns sida. Initiatören bör vara väl medveten om bilden av partnern och hans målgrupp. Partnern måste i sin tur se fördelarna med och fördelarna med samarbetet.

Planering av en kampanj för kampanjer börse till att partnermålgrupperna överlappar varandra, men inte sammanfaller helt. De erbjudna varorna bör också ha kontaktpunkter, helst för att tillfredsställa vissa vanliga behov. För konsumenten borde det finnas någon form av nytta av att delta i åtgärden, till exempel får han rabatt eller gåva. Partnerprodukter måste ligga inom samma prissegment. Det är inte nödvändigt att genomföra en överkampanjkampanj, till exempel för en Mercedes och lite vatten från byn Penkovo. Varornas kvalitet och nivå måste motsvara varandra.

Grundläggande former för cross-marketing

Korsmarknadsföring kan representeras i tre huvudformer:

  1. Gemensam reklamkampanj för partnerprodukter. I sådana händelser är partners lika lika kunder med reklam. Till exempel genomförde Coca-Cola-varumärket en sammärkningskampanj med McDonalds under slogan "Together tastier".
  2. Gemensam bonus eller rabattprogram. I sådana kampanjer får kunden, med hjälp av tjänster från ett företag eller köper en produkt, rabatter eller bonuspoäng för varorna i ett annat varumärke. Till exempel utfärdade Aeroflot ett gemensamt kort med Sberbank, vilket samlade poäng för transaktioner.
  3. Gemensamma BTL-händelser. Smakning, firande eller marknadsföring kan utföras av två eller flera kampanjer.

tvärkulturell marknadsföring

Cross-marketing-teknik

Liksom varje marknadsföringshändelse kräver sammanslagningsföretag en viss sekvens av åtgärder. Korsmarknadsföring innehåller vanligtvis följande steg:

  • Definition av mål: Som i en marknadsföringshändelse i sammärkning måste man förstå vad som ska resultera i detta.
  • Val av partner: Mycket viktigt och ansvarsfullt stadium, vilket kräver separat övervägning.
  • Förberedelser för evenemanget: I detta skede är det nödvändigt att bestämma resurserna, genomföra motivationsförfaranden för personalen.
  • Utveckling av en tvärmarknadsplanoch dess samordning med sina partner: det är nödvändigt att bestämma parametrar sådana kampanjer som volym databas för att utbyta frekvensen av åtgärder, tidsfrister kampanjer, straff och bonusar, kampanj manus utveckling, definition av de ansvariga för genomförandet av planen;
  • Genomförande av kampanjen
  • sammanfatta och utvärdera effektiviteten av verksamheten.

cross marketing exempel

Partner sökning och utvärdering

Korsmarknadsföring, de partner som spelar en nyckelroll, bygger på följande principer:

  • partner bör inte vara konkurrenter
  • varor behöver inte heller konkurrera med varandra eller ersätta varandra, det är önskvärt att de kompletterar varandra.
  • partner måste korsa målgruppen;
  • varor måste ligga inom samma prissegment.

Att söka efter en partner är ett mycket viktigt och viktigt steg i co-branding. För att utvärdera en potentiell partner är det nödvändigt med följande parametrar:

  • En riktig bild, den måste motsvara det initierande företagets nivå.
  • närvaro av en gemensam målgrupp
  • närvaro av lojala konsumenter
  • fame;
  • marknadsaktiviteter.

Denna information hjälper dig att hitta en potentiell partner för marknadsföringskampanjer.

Tillämpning av cross-marketing på olika sfärer

Cross-marketing är inte lämplig för alla produkter ochområden. Så det är svårt att föreställa sig på B2B-området, i grund och botten är sådana kampanjer utformade för slutanvändaren. Sådana åtgärder är mycket effektiva inom segmentet premiumprodukter och tjänster, förutsatt att partnern är på lämplig nivå.

Sådana kampanjer ifrämjande av mat och olika tjänster. Oftast idag kan du se tillämpningen av denna teknik inom restaurang-, bank-, försäkrings- och turistsektorn i främjande av bilar, kläder, hushållsapparater.

Sociologer uppskattar att de 500 största företagenvärlden över de senaste 10 åren har ingått mer än 60 olika partnerprogram. Detta bidrar inte bara till gemensamma reklamkampanjer, utan även till utsläpp av nya produkter.

Korsmarknadsföring i turism: begränsningar och möjligheter

Korsmarknadsföring, som exempel kan varaupptäcka i turistnäringen, idag blir det en mycket populär teknik. Co-branding inom detta område av service är möjlig på alla nivåer. När du till exempel marknadsför flygbiljetter kan du gå samman med tjänsterna för att söka och boka boende eller med en transfertjänst till hotellet.

Mycket välförenade resebyråermed försäkringsbolag, som ger kunden en bättre service och förbättrar varandras image. Svårigheter att tillämpa cross-marketing i turism uppstår i samband med sökandet efter en pålitlig partner. Idag anser resebyråer kunder med stor försiktighet, så samarbeta endast med betrodda företag.

Världs erfarenhet av cross-marketing

Korsmarknadsföring, vars förslag kan varaträffas på många olika sfärer, har redan en bra historia. Till exempel har ett relativt långt och effektivt förhållande utvecklats mellan Sheraton hotellkedjan och Lufthansa Airlines. Ett intressant drag kom fram i företaget Procter och Gamble, som lanserade en sammanslagd reklamkampanj för tvättmaskiner Bosch och tvättmedel för Calgon. Kombinera ansträngningarna av airshows, kredit och försäkringsorganisationer har redan blivit en klassiker i cross-marketing.

</ p>
  • utvärdering: