Philip Kotler, Fernando de Bes: "Lateral marketing. Tekniken att söka efter revolutionära idéer "

I den moderna världen är marknadsföring otroligtabsolut viktigt på alla sfärer av liv och aktivitet. Konkurrensen på någon marknad är väldigt hög, så varje entreprenör måste tänka på hur man presenterar sina varor så att han var i efterfrågan. Nu kan du inte bara komma på något, lägga det på marknaden och njuta av hög försäljning. Det är nödvändigt att kämpa för marknaden, och det är inte så lätt att göra detta. Men intressant är det faktum att de flesta använder vertikal marknadsföring, som är verksam inom samma marknad, en målgrupp. I denna artikel kommer vi att prata om lateral marknadsföring, vilket är det fullständiga motsatsen till vertikal marknadsföring. Naturligtvis kommer det också att höra om boken av en av de mest kända i världen av marknadsföringsexperter Philip Kotler, som skrev i detalj om hur marknadsföringsspecialisten ska agera om han vill kompetitivt marknadsföra produkten. Lateral marknadsföring är ett bra sätt att marknadsföra en produkt eller tjänst, som kräver en hög grad av kreativt tänkande.

Vad är det

Det första folk vill veta om är vad är det?lateral marknadsföring. Om du tar den här termen i allmänhet kan den definieras som ett system för marknadsföringsmetoder som syftar till en effektiv kamp mot konkurrensen. Strängt taget tänker kärnan i detta tillvägagångssätt utöver omfattningen och tittar på problemet från en helt annan vinkel, för att förstå exakt hur man annonserar en produkt eller tjänst för att vara annorlunda än konkurrenterna. De metoder som används i denna typ av marknadsföring är i de flesta fall inte bara okonventionella, utan även unika. Därför kan inte varje marknadsförare bara överge vertikal marknadsföring och gå vidare till den laterala. Men om du vill vara före alla och lyckas måste du lämna komfortzonen och göra allt du behöver. Var säker på att lateral marknadsföring är något som är värt att slösa din tid och energi.

Konceptets ursprung

Marknadsföring och reklam är verksamhetsområden därsom behöver kreativt tänkande. Det kan dock ha mycket olika nivåer, det är därför det finns olika typer av marknadsföring. Om vi ​​pratar om lateral marknadsföring, är det värt att börja direkt med termen själv. Vad är det Hur kom det här konceptet? Som det är välkänt är lateral ett ord som har sina rötter på latin. Latus på latin betyder "sida" - respektive i sidled - det är lateralt. Men vad är förhållandet med typ av marknadsföring? Faktum är att denna typ av marknadsföring är baserad på sidodänkande, det vill säga icke-standardiserat och kreativt tillvägagångssätt. Följaktligen är själva sfären mycket kreativ även i en så kreativ bransch som marknadsföring.

Klassisk inställning

Naturligtvis har definitionen av konceptet en viktig roll,Det är emellertid inte tillräckligt att förstå djupet av detta tillvägagångssätt. Marknadsföring och reklam är en integrerad del av produktionen av någon produkt eller tillhandahållandet av någon tjänst. Utan dem kommer ingen att veta om dina aktiviteter. Kärnan i marknadsföring är således främjande av varor och tjänster till marknaden, så att fler kommer att känna igen dem och följaktligen skulle fler och fler människor köpa en produkt eller tjänst. Vertikal marknadsföring fungerar enligt segmenteringsprincipen: För en produkt väljs en specifik marknad med en specifik målgrupp, sedan segmenteras enligt lämplig princip och varje segment har sin egen aktivitetslinje. Detta är ett klassiskt sätt att marknadsföra - och det är också ganska begränsat, eftersom det skapar en tydlig ram, gränserna för var man kan bedriva verksamhet.

Nytt utseende

Sido-marknadsföring erbjuder i sin tur erbjudandentitta på situationen från en annan vinkel: begränsa inte verksamheten i en viss marknadssegment, men agera i olika riktningar, koppla kreativt tänkande. Syftet med en sådan marknadsföring - är tillhandahållande av varor eller tjänster i ett nytt sammanhang på grund av ovanliga försäljningsmetod, den ursprungliga kommunikation med målgruppen, identifiering av efterfrågan, som inte kan tas i beaktande när man använder det vertikala tillvägagångssättet.

Kotlerboken

Philip Kotler är en av de mest kända ochframgångsrika marknadsförare av vår tid. Hans största bedrift är boken "Fundamentals of Marketing", som i reklambranschen anses föreligga Bibilov. Detta är dock inte den enda bok skriven av specialisten - till frågan om denna artikel är mer passande ett annat arbete - "Lateral marknadsföring. Sökteknik revolutionära idéer" Det är i den här boken beskriver i detalj inställning till reklam - vad det är, och viktigast av allt - du behöver använda den. Dessutom är det andra temat ges ännu mer uppmärksamhet - i boken berättar om kreativt tänkande inom ramen för marknadsföring av icke-traditionella metoder och kreativt tänkande. Om du vill bli en utmärkt marknadsförare, är den här boken obligatorisk för bekanta. Ja, "Principles of Marketing" - en marknadsförare Bibeln, men tiderna förändras mycket snabbt, så det är viktigt att hålla sig à jour med. Och Kotlers "Lateral Marketing" är en av de senaste och mest relevanta böckerna om detta ämne.

Det första blocket

Philip Kotler delade boken i tre tematiskaenhet. Var och en av dem kommer att beskrivas i en separat artikel. Dessutom, när det är nödvändigt att uppmärksamma det faktum att denna bok är skriven i samarbete med andra mindre kända marknadsförare - Fernando Trias de Bes hjälpte Kotler skriftligen, men i många fall är det inte ens nämns som en samarbetspartner. Så den första enheten - ett slags introduktion som berättar historien om hur den moderna världen har förändrats och vad denna påverkan är på marknadsföring. Genom dessa observationer verkar traditionella vertikala modell att vara ineffektiva i den moderna världen. Författaren kritiserar de marknadsförare som erbjuder sig att fortsätta att använda endast vertikal marknadsföring, bly marknadsföring krig och enbart behandla positionering.

Det andra blocket

Det andra blocket representerar lateralvärldenmarknadsföring - boken är bokstavligen fylld med "fallstudier", det vill säga praktiska exempel på olika livssituationer. I det här fallet är dessa situationer relaterade till marknadsföringsområdet och kan inte lösas med det traditionella tillvägagångssättet. Författaren visar emellertid hur enkelt de kan lösas genom att använda ett okonventionellt tillvägagångssätt, som han själv kallar för sido-marknadsföring. Kotler ser sideledande marknadsföring inte som en självständig rörelse, men som ett tillägg till traditionell vertikal marknadsföring bör en ny riktning göra det möjligt att eliminera alla de brister som vertikalt tillvägagångssätt har i sin moderna form.

Det tredje blocket

Det tredje blocket är det mest intressanta förprofessionella marknadsförare, eftersom i det visar Kotler exakt hur det är nödvändigt att introducera sidlig marknadsföring till moderna reklamaktiviteter. Det är här som beskriver det kreativa, kreativa tillvägagångssättet samt dess kombination med traditionella vertikala reklammetoder.

Så hur fungerar det här?

Hur fungerar sidhantering? Om du inte dyker in i alla de kreativa komplexiteten i detta tillvägagångssätt, kan du bara ge några exempel på användningen, vilket är extremt enkelt och förståeligt för alla. Till exempel kan du ta energidrycker Red Bull - de var de första på marknaden, men tyngdpunkten var inte på att de är energi. De såldes som vanliga drycker, och i en fullvärdig marknadskonkurrens var otroligt hög standardmetoder för att främja produkten omöjlig. Därför beslutade producenterna att inte försöka erövra den marknad där de regerande jättar som Coca-Cola och Pepsi - de helt enkelt skapat en ny marknad för energidrycker som återställer energi, som omfattar flera olika typer av målgrupp - från dem som vill stanna uppe hela natten , till idrottare som behöver snabbt återställa energi. Ett annat exempel är aspirin från Bayer. Som ett medel för att lindra smärtan var denna produkt inte annorlunda från dussintals andra, så konkurrensen var hög. Därefter bolagets marknadsförare beväpnade med vetenskaplig forskning, vilket visade att aspirin kan minska sannolikheten för hjärtattack och började marknadsföra sin produkt i en helt annan riktning.