Detaljhandeln i Ryssland. Hur hittar du din plats under solen?

Detaljhandeln i Ryssland idag kanblomstra under vissa förutsättningar: utvecklad infrastruktur i regionerna, lager A-lager, hög logistiknivå, ett visst antal detaljhandelar. Att inte följa dessa villkor kan leda till handelsnät inte bara för att sänka tillväxten, men också till deras märkbara fördröjning. Bedömningen av handelsnätverk hittills visar att för att vara konkurrenskraftig på den ryska marknaden är det nödvändigt att ha en tillväxt på minst 35% och i vissa fall till och med 50% per år. Således håller Ukrainas detaljhandelskedjor, trots deras lilla antal, mycket goda positioner på världsmarknaden.

Tänk inte att alla företag som kommerpå den ryska marknaden är dömd till framgång. Ett stort antal detaljhandelskedjor är stängda och har inte tillräckligt med tid för att få fart och orsakar allvarliga skador på leverantörer av produkter. De absorberas av större nätverk, återköps eller helt enkelt försvinner på grund av konkurrensen från mer solide företag. För att komma till handelsnätet hittills blir den omhärdade drömmen hos varje handelsföretag och praktiken visar att det är ganska riktigt. Det är bara nödvändigt att hitta en plats i den här verksamheten eller att uppta en nisch på fri marknaden, vilket är ett område med ekonomisk verksamhet, begränsad till ett mycket smalt utbud av potentiella köpare.

Handelsnät i Ryssland. Var ska man börja leta efter en nisch på marknaden?

För att komma igång behöver du:

1. Att bestämma för dig själv det mest acceptabla sättet att hitta en nischmarknad:

• riktade marknadsföring;
• vertikal marknadsföring;
• horisontell marknadsföring
• "Beam" -marknadsföring;
• sitt eget individuella tillvägagångssätt.

2. Vet exakt vilka unika färdigheter, kunskaper eller kvalifikationer ditt team har och hur de kan användas för att hitta en nischmarknad inom den valda strategin.

3. Läs noggrant de senaste ändringarna i den region som erbjuds av dig:

• I dominerande företags verksamhet
• I de lokala regeringarnas agerande
• I de civila myndigheternas handlingar
• Andra faktorer som kan påverka händelsernas gång.

4. Analysera noga hur dessa förändringar kan påverka potentiella konsumenter.

5. Bestäm den potentiella kapaciteten hos den valda nischen och jämföra den med egenföretagarens punkt.

Alternativ för utveckling av en ny riktning och utvecklingDe nya nischerna av ryska detaljhandelskedjor ger en stor variation. Det viktigaste är inte att sluta med vad som uppnåtts och att tillämpa nya, otestade metoder för att utveckla konceptet nya produkter. Det kan vara utvecklingen av en särskild förpackningsdesign, skapandet och provningen av en ny handelslinje eller undersökningen av konsumenternas efterfrågan och konsumenters respons på denna produkt. Alla dessa steg syftar till att hitta din egen nisch för företagets välstånd. När marknaden utvecklas hela tiden, och nischer uppträder och försvinner, krävs en kontinuerlig utveckling av nischen, eller en sökning efter nya alternativa nischer och deras utveckling.

Början av företaget att konkurrera med den störreFöretagen är mycket enklare, eftersom principen om deras arbete är förståeligt. Nästan alltid är dessa helt etablerade strukturer med välutvecklade förvaltnings- och affärsprocesser, här värderar folk sin plats och vill inte förlora den. Affärsnätverk i Ryssland - det är nästan det enda sättet att hjärtat av köparen och ange nätverket - vilket betyder att ta ömsesidiga förpliktelser och nätoperatörer, samt för att kunna försvara sin position, utan att komma i konflikt med andra. Det är dock värt att komma ihåg att inte alla nätverk är av sådana insatser, även de mest hård konkurrens från leverantören har valet av handelspartner.