Hur man ökar försäljningen

Även världens största kända företagen gång var bara projekt och började med små. Tack vare chefernas kunskaper och färdigheter lyckades de uppnå mycket i den brutala och hänsynslösa affärsverksamheten. Men inte alla är så lyckliga. De flesta nyetablerade företag eller småföretag är stängda under första existensåret. Denna period är som regel det svåraste. För att inte gå vilse bland konkurrenterna, för att behålla den nödvändiga inkomstnivån och veta hur man ökar försäljningen behöver du ett system. Den kan utvecklas av en ledare eller annan person med relevant kunskap.

Till att börja med skulle jag vilja förtydliga vad som äraktiv försäljning. Detta är en process som innebär utbyte av varor eller tjänster för kontanter, samtidigt som kunderna ständigt söker efter sina behov och sätt att möta dem.

Det finns tre huvudkomponenter därifrånFörsäljningen beror direkt på antalet kunder, det totala köpbeloppet, upprepa försäljningen. Svar på frågan om hur man ökar försäljningen kan vi säga att det räcker att öka varje indikator med cirka 30%. Som ett resultat kommer försäljningen att växa minst två gånger.

Många företagare fokuserar bara påAtt locka kunder, inte uppmärksamma andra indikatorer. Således är det svårt att uppnå några resultat. Håll försäljning på en anständig nivå kan vara och på befintlig kundbas. I det här fallet är det nödvändigt att uppmuntra dem att köpa ständigt.

Det finns olika sätt och metoder som hjälper till att svara på frågan om hur man ökar vinsten. Bland dem finns fem mest effektiva och populära.

<! - [om! supportLists] -> 1. <! - [endif] -> Var noga med att samla kontaktinformation för alla kunder. Således kommer du alltid att kunna påminna dig själv. Berätta om nya erbjudanden, rabatter, specialerbjudanden som du bara kan ringa. Som praxis visar kommer majoriteten av köpare och gör inköp, vilket ger en stor vinst.

<! - [om! supportLists] -> 2. <! - [endif] -> Rabattkort. Ofta i frågan om hur man ökar försäljningen är denna metod vald. Nästan alla moderna män har flera sådana kort från olika företag, butiker. Välja inköpsplatsen kommer en person att ge företräde till ett företag där han får rabatt.

Ange rabattbeloppet. Till exempel från 3 till 7% beroende på den totala inköpsvolymen. För att få ett rabattkort måste du fylla i en okomplicerad blankett. På så sätt får du kundkontakt och återförsäljning.

<! - [om! supportLists] -> 3. <! - [endif] -> Sälj ännu mer till dem som redan köper något. Vid köpet måste du erbjuda relaterade produkter som kompletterar produkten eller göra den mer attraktiv. Oftast är köparen, som kommer efter något, inte uppmärksam på resten av produkten eller helt enkelt inte vet om den. Om du till exempel säljer skor måste du ha ett komplett utbud av vårdprodukter, skedar, kanske till och med strumpor, snören och så vidare. Detsamma gäller kläder. När du säljer mat, glöm inte servetter och drycker.

<! - [om! supportLists] -> 4. <! - [endif] -> Informera vanliga och potentiella kunder om uppdateringar, kampanjer och rabatter. Det är nödvändigt att påminna dig själv om minst en gång varannan vecka, speciellt om det finns ett så underbart tillfälle för detta som uppdatering av sortimentet. Detta kan göras med hjälp av reklam, broschyrer, telefonsamtal eller SMS.

<! - [om! supportLists] -> 5. <! - [endif] -> Samverkan med andra företag. Med ett litet sortiment av varor kan du ingå avtal med andra företagare om försäljning av sina varor på deras territorium. Således kommer du att få extra intäkter i form av intresse och locka köpare med en mängd olika produkter.

Nu vet du hur du ska öka försäljningen. Det viktigaste är att lära sig hur man använder dessa metoder i praktiken.